怎么得到雷速体育用户？做了六年体育运营，说几句不好听的实话

凌晨一点多刷到这个问题，我盯着屏幕看了半分钟，脑子里冒出来的第一句话是：兄弟，你这个问法本身就有问题。我做体育内容运营差不多六年，中间有两年是专门盯拉新的，雷速体育用户这个词在我周报里出现过几百次。所以下面说的话可能不太好听，但都是我真踩过的坑。

先说个结论：雷速体育用户不是「得到」的，是「截」的。你没法凭空长出一批用户，你只能从别人手里把他们截过来，或者在他们还没形成习惯的时候先占个位。

一、先搞清楚雷速的用户到底是谁

很多人做竞品分析，打开雷速看一眼首页，哦，比分、数据、指数、专家推荐，然后回去照着一个模子抄。抄完发现没人来。为什么？因为你抄的是界面，没抄到人家的使用场景。

雷速这批用户，我观察下来大概分三类（这个分法不严谨，别抬杠）：

• 看球时必须开着比分的那批。这类人手机里往往不止一个比分APP，谁推送快、谁数据全，就往谁那边跑。忠诚度低，但切换成本也低，是最好撬动也最容易流失的一群。
• 玩串关、盯指数的那批。对实时性敏感得离谱，延迟三秒就能在评论区骂娘。人数不多，但活跃度和付费意愿都高，是真正值钱的那部分。
• 看推荐、混社区的那批。内容消费型用户，粘性最强，但也最难伺候，稍微有点偏向性就炸锅。

你要拿雷速体育用户，得先想明白你要哪一类。三类人的获取路径完全不一样，混在一起打，钱基本等于烧掉。

插一段旧闻

我记得好像是2023年春节前后，有个平台砸了一大笔钱做拉新，注册就送红包，朋友圈刷屏那种。当时圈内都在说这下要变天了。结果呢？七天留存不到两成，我印象里可能还更低，具体数字记不清了。钱花出去了，用户领完红包转身就走，连比赛列表都没点开过。

有个做渠道的朋友原话是：「体育APP的买量，一半是给手机厂商打工。」

这话糙，但挺准。

二、真要动手，我会怎么排优先级

我知道你们点进来想看的是「投哪个渠道便宜」。说实话这事没有标准答案，但我可以说个大概的顺序，你自己对着预算调。

排第一的其实不是投放，是赛事节点。大赛前后的窗口期，用户是有主动寻找行为的，这时候你的内容能被搜到、能被推荐到，成本比平时低一大截。2026年赛程挺密的，几个大节点提前两个月就该铺内容了，别等到开赛前一周才想起来。

排第二的是社区和私域。体育用户有个特点，他信人不信平台。一个靠谱的解说、一个敢说人话的分析师，能带走的用户比一轮信息流投放多得多。我见过一个小团队，就靠三四个微信群加一个固定更新的号，硬生生攒了几万高活，成本几乎为零。

排第三才是买量。而且买量必须带着留存指标去看，不然就是自欺欺人。

这里我要重复一遍刚才那个观点，因为很多人真的没听进去：所有不谈留存的拉新方案，都是耍流氓。雷速体育用户的获取成本再低，七天留存拉不起来，等于白干。你花的每一分钱最后都变成了应用商店的排名和手机厂商的预装费。

三、几个容易忽略的细节

推送。别小看这个。比分类产品的推送打开率能到百分之十几，具体多少各家不一样。推送文案写得好不好，直接决定用户是留着还是卸载。我见过太多团队把推送当公告栏用，一天发八条，用户不跑才怪。

数据延迟。这个是真门槛。你想抢那批盯指数的用户，延迟下不来，说别的都没意义。

还有一点，别一上来就想着做全品类。足球篮球都想抓，最后哪个都不精。先把一个联赛、一个玩法做透，用户自然会来，来了也不容易走。

至于「怎么得到雷速体育用户」这个问题本身，我到现在还是觉得问法有点歪。用户不是库存，不是你去仓库里领一批回来。你能做的是把产品体验、内容质量、推送节奏这三件事做到位，然后在对的时间出现在对的人面前。剩下的，交给留存曲线说话。

先这样吧，想到再补。你们怎么看？